Vendere in Nord America, ma anche in altri Paesi extra europei, comporta una serie di passaggi obbligatori ed alcune “accortezze” che permetteranno alle aziende, intenzionate a cimentarsi con l’esperienza export, di avere il successo commerciale desiderato. Dando per scontato che il produttore abbia un buon prodotto da proporre ai mercati esteri, altri fattori sono parimenti importanti per riuscire a “piazzare” detto articolo sugli scaffali di un supermercato nordamericano o nella casa di un cliente che vive a New York.

In ordine, analizzeremo quali sono i semplici step da seguire e i requisiti da avere per muovere i primi passi e vendere poi il nostro food & beverage in Nord America. Sarebbe opportuno, prima di contattare Just my Italy, espletare le attività di seguito elencate.

Attività propedeutica ed essenziale per poter vendere il prodotto in Nord America è il disbrigo di tutte quelle attività burocratiche necessarie che ci permetteranno poi di avere un prodotto pronto ad essere venduto oltreoceano ed in regola con tutte le richieste normative del Paese importatore. A questo proposito è necessario informarsi tramite la camera di commercio competente, sulle documentazioni richieste per ogni specifico prodotto. Una volta espletate queste formalità, il prodotto in regola con tutte le normative Nord americane è idoneo ad entrare in quei territori e si può quindi avviare la seconda fase , ossia la commercializzazione. Importantissimo, in una moderna economia di mercato, è dare ai nostri potenziali acquirenti americani, tutti gli strumenti necessari al fine di far conoscere meglio il nostro prodotto. Un buon sito web, è una componente importantissima per illustrare a chi è lontanissimo da noi, l’articolo che proponiamo. Un “giusto” logo, un marketing tarato sul mercato d’inserimento, schede informative adeguate, foto esplicative ben fatte e una grafica accattivante, saranno elementi che potranno farci avere il successo commerciale che cerchiamo. Ricordiamoci che, fin quando non assaggiamo davvero qualcosa … mangiamo con gli occhi!

Per completare questa prima fase, sarà cura di Just my Italy, supportarvi in tutte le attività che riguardano il marketing e la corretta presentazione del vostro prodotto, lavorando insieme a tutti quegli aggiustamenti necessari per sfondare in Nord America.

Ci rivolgiamo prevalentemente ai mercati Nord americani, dove abbiamo avviato una fitta rete di collaborazioni con professionisti del settore import/export di beni e servizi. 

Siamo in grado supportarvi al meglio nelle delicate e complesse fasi che consentiranno alla vostra azienda di vendere in America, occupandoci per voi di tutto quello che vi servirà per esportare al meglio i vostri prodotti.

Pensi di avere un buon prodotto e sei convinto che potrebbe avere successo negli Stati Uniti o in Canada?
Magari in occasione di qualche fiera hai già incontrato qualche importatore o distributore che sembrava interessato, ma poi non è successo granché. Hai speso centinaia di Euro per mandare in giro dei campioni, e hai avuto riscontri evanescenti: né sì, né no, a volte nessuna risposta, l'interlocutore sembra essersi volatilizzato. Magari, hai anche fatto qualche vendita, ma sono rimaste vendite saltuarie, niente su cui fare affidamento per programmi di investimento a più lungo termine. 

Ma è così difficile entrare nel mercato americano?
Esportare in America è affascinante, e può essere molto redditizio dando una svolta definitiva alla tua azienda, ma non è semplice. Ciò che devi sapere è che ogni dettagliante in America (USA e Canada) è sempre alla ricerca di novità, di prodotti di qualità e di MADE IN ITALY. Questi “retailers”, si affidano ad una ristretta cerchia di consiglieri di fiducia, che portano loro nuovi prodotti provenienti da tutto il mondo. Il tuo prodotto, potrebbe essere uno di questi, devi solo guadagnarti l'accesso all'interno di questa cerchia. Non sono prevenuti verso di te, semplicemente, devono imparare a fidarsi. E prima di fidarsi, devono conoscerti.

Vuoi vendere anche tu?
Hai bisogno di una guida. Possiamo aiutarti ad entrare in questa cerchia grazie al nostro network di associati in USA, di contatti chiave nel settore alimentare e non solo. Professionisti con oltre 20 anni di esperienza nel settore, che hanno lanciato prodotti e sviluppato nuovi mercati in 30 paesi. Sappiamo benissimo quanto possa essere difficile ottenere l'attenzione dei potenziali clienti d'oltreoceano. Tu sei nel tuo stabilimento di produzione, i clienti potenziali operano in Nord America. Ciò che possiamo fare è creare un collegamento con chi opera “dentro il mercato” e lavora regolarmente con i principali canali del food & beverage e di altri settori merceologici in Nord-America.

I nostri canali sanno di potersi fidare di ciò che viene loro proposto. Se 'fiutano' che il tuo prodotto è davvero buono, è probabile che ci diano l'opportunità di farglielo conoscere. L'importante poi è dimostrare che può davvero aggiungere valore al loro business. Se il tuo prodotto dunque è in grado di avere successo, potremmo farti avere successo più velocemente, accelerare il lancio del prodotto, ottimizzare i tuoi investimenti commerciali, e soprattutto aiutarti ad evitare costosi errori o inutili passaggi.

E se invece il tuo prodotto NON fosse in grado di avere successo?
Ti diremo il perché, e ti suggeriremo le variazioni da apportare al prodotto o al marketing del prodotto.